O QUE CADA PROFISSÃO FAZ NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Para Aristóteles, no campo da Filosofia, conclusões são extraídas a partir da consideração de, no mínimo, duas preposições. Então, se A é B e C é A, B é C. Assim, aplicando o método dedutivo ao mercado imobiliário teremos que: (i) as pessoas são dinâmicas; (ii) as interações sociais, sobretudo consumeristas, são realizadas por pessoas; (iii) logo, as interações de consumo das pessoas são dinâmicas – até as que elas estabelecem com os imóveis.

Com este plano de fundo, destaca-se que cada profissão imobiliária foi consolidada dependendo do contexto e necessidade de mercado para temas específicos, a exemplo da corretagem, da engenharia civil, da arquitetura e da advocacia imobiliária, no campo judicial ou extrajudicial conforme a especialidade, em período anterior (ex.: visita), durante (ex.: inspeção predial) ou posterior (ex.: resolução de conflito) ao acesso ao imóvel.

Acontece que essa variedade de profissões muitas vezes traz confusão com a comunicação. Isso porque cada profissão possui a sua linguagem técnica. Ainda, não necessariamente cada profissão conhece como a outra profissão complementa a sua função ou até mesmo pode se tornar uma parceria importante para trazer o serviço mais completo para os clientes.

Dito isso, são expostas as respostas de profissionais do mercado imobiliário sobre o papel que exerce e alguns desafios superados no dia a dia.

Joana Souza

Para a Corretora:

1. Poderia descrever brevemente qual é o papel de uma corretora no mercado imobiliário? Quais são suas principais responsabilidades e áreas de atuação?

RESPOSTA: O papel de uma corretora no mercado imobiliário é atuar como intermediária entre compradores e vendedores de imóveis, facilitando transações de compra, venda e aluguel. Suas principais responsabilidades incluem:
– Avaliação e precificação de imóveis.
– Promoção e divulgação de propriedades disponíveis.
– Condução de visitas e apresentação de imóveis a potenciais compradores ou locatários.
– Negociação de termos e condições de venda ou aluguel.
– Orientação jurídica e documental, garantindo que todas as transações estejam em conformidade com a legislação vigente.
– Acompanhamento de processos burocráticos, como registros e transferências de propriedade.
– Manutenção de um bom relacionamento com clientes e parceiros, como advogados, para assegurar transações seguras e eficientes.

2. Como você avalia o mercado imobiliário atualmente? Quais são os principais fatores que influenciam os preços e a demanda por imóveis na região em que atua?

RESPOSTA: Atualmente, o mercado imobiliário mostra-se dinâmico e estável, com uma demanda consistente por imóveis residenciais e comerciais. Fatores que influenciam os preços e a demanda incluem:
– Taxas de juros: Taxas mais baixas incentivam a compra de imóveis, enquanto taxas altas podem frear a demanda.
– Economia local: A estabilidade econômica e o crescimento do emprego aumentam a confiança dos consumidores e impulsionam o mercado.
– Infraestrutura: Melhorias em infraestrutura, como transporte público, escolas e hospitais, tornam certas áreas mais atraentes.
– Desenvolvimento urbano: Projetos de urbanização e novos empreendimentos podem valorizar regiões específicas.
– Política habitacional: Incentivos do governo, como subsídios e programas de financiamento, também têm um impacto significativo na demanda por imóveis.

3. Quais são as habilidades essenciais necessárias para negociar com sucesso a compra e venda de imóveis? Como você lida com desafios durante o processo de negociação?

RESPOSTA: Para negociar com sucesso a compra e venda de imóveis, são essenciais as seguintes habilidades:
– Comunicação eficaz: Saber ouvir as necessidades dos clientes e comunicar claramente as condições e detalhes das transações.
– Conhecimento do mercado: Ter uma compreensão profunda das tendências do mercado imobiliário e dos valores de propriedades.
– Negociação: Capacidade de negociar termos e condições de forma a atender aos interesses de ambas as partes envolvidas.
– Resiliência e paciência: Ser capaz de lidar com rejeições e manter a calma durante negociações difíceis.
– Orientação para o cliente: Colocar as necessidades e interesses dos clientes em primeiro lugar, oferecendo um serviço personalizado.
Durante o processo de negociação, lido com desafios através de uma abordagem calma e estratégica, buscando sempre soluções que beneficiem todas as partes envolvidas. Manter uma comunicação aberta e transparente é crucial para resolver mal-entendidos e superar obstáculos. Além disso, contar com uma rede de advogados especializados em mercado imobiliário ajuda a resolver questões legais e burocráticas de forma eficiente.

Karen Marques

Para a Engenheira:

1. Qual é o papel de uma engenheira perita no mercado imobiliário? Que tipo de problemas e questões técnicas você normalmente resolve?

RESPOSTA: Meu papel é contribuir com minha expertise técnica em demandas extrajudiciais e judiciais no âmbito da engenharia civil, atuando tanto como perita judicial quanto como assistente técnica. Como perita judicial, sou nomeada pelo juiz para ajudar a esclarecer pontos controversos dentro de um processo. Como assistente técnica, sou contratada pelas partes para oferecer suporte técnico tanto na esfera extrajudicial quanto judicial. Minha experiência abrange diversas áreas da engenharia civil, incluindo vícios construtivos, danos morais e materiais, avaliação de imóveis urbanos e rurais, desapropriações e usucapião, entre outros.

2. Como você avalia a condição estrutural e técnica de um imóvel? Quais são os critérios que você considera essenciais durante uma inspeção?

RESPOSTA: Primeiramente, é necessário compreender mais sobre a edificação e o sistema empregado. Assim como na medicina, realizo uma anamnese para entender o estado atual da edificação, a fim de realizar uma análise assertiva. A parte documental, incluindo projetos, memoriais, referências normativas e bibliográficas, contribui significativamente para os critérios de avaliação. Entender o comportamento da edificação é muito importante. Temos como referência normativa a NBR 16.747/2020, que trata da inspeção predial, e a NBR 16.230/2013), que aborda requisitos tanto para a
inspeção de estruturas de concreto quanto para a qualificação e certificação de pessoal habilitado a inspecioná-las. Cada edificação é única e deve ser tratada de forma única. Defendo que é sempre necessário analisar o contexto geral de uma estrutura e não apenas um ponto específico.

3. Quais são os desafios mais comuns que você enfrenta em sua prática? Pode compartilhar um exemplo de como resolveu um problema técnico significativo em um projeto imobiliário?

RESPOSTA: Os desafios recorrentes incluem a complexidade dos casos, que variam amplamente, e a ausência frequente de dados, como documentos e projetos. Além disso, ser mulher em um ambiente predominantemente masculino é desafiador. Contudo, posicionar-se e ser especialista na área torna o caminho mais leve. Escolher um único desafio é difícil, pois nosso foco é a resolução de problemas. Um caso notável foi resolver uma demanda extrajudicial em que uma cliente comprou um imóvel com vícios construtivos. Fomos contratados para evidenciar os problemas e recuperar o valor investido. Realizamos o trabalho, fundamentamos a situação e apresentamos o parecer técnico à imobiliária, que devolveu o dinheiro à cliente sem necessidade de ação judicial ou advogado.

Isabella Estrela

Para a Arquiteta:

1. Qual é a importância do trabalho de uma arquiteta no desenvolvimento de projetos imobiliários? Como você colabora com outras partes interessadas, como clientes e engenheiros?

RESPOSTA: Um projeto imobiliário nasce de um projeto arquitetônico, e independente do tamanho desse imóvel, o bem estar e a forma como ele será ocupado estão na prioridade de um projeto imobiliário. Além do impacto financeiro que um mal projeto pode causar para a construtora, um bom projeto de arquitetura, reduz custos com a construção, facilita o desenvolvimento de projetos complementares realizados por colegas engenheiros e através da boa distribuição dos espaços e impacto visual, é garantia de sucesso pelos colegas corretores.

2. Como a arquitetura sustentável e os princípios de design verde são incorporados nos seus projetos imobiliários? Quais são os benefícios ambientais e econômicos?

RESPOSTA: A arquitetura popular possui uma dificuldade maior na criação de projetos sustentáveis, não pela falta de interesse, mas pela dificuldade orçamentária e legislação que muitas vezes interferem diretamente na implantação de técnicas sustentáveis. Em projetos imobiliários de médio e alto padrão, a legislação torna-se mais flexível e até incentiva o uso desses princípios, que é mais valorizado pelos próprios consumidores nesse tipo de empreendimento. Quando falamos em design verde e arquitetura sustentável em construções populares, estamos pautados em orientação solar, criação de elementos que protejam a edificação, criação de grandes vãos de iluminação e ventilação.

3. Como você adapta os projetos de acordo com as necessidades e preferências dos clientes? Quais são os desafios de conciliar estética, funcionalidade e orçamento?

RESPOSTA: Como arquiteta e diretora executiva da Construtora Mérida, estamos sempre nos atualizando quanto ao uso de cores, design, novos materiais, é claro, dentro do orçamento, porque nós sabemos da importância de uma boa arquitetura para o sucesso de vendas de um empreendimento. Nós, ficamos extremamente felizes em saber que nosso cliente se orgulha de ter uma casa por muitas vezes pequena, porém, otimizada, com uma planta humanizada justa para seus móveis e por um valor acessível. Sabemos que estamos mudando a vidas das famílias através de nossos imóveis e levando
casas modernas que seguem tendências internacionais, mesmo em casas populares.

Bianca Rangel

Para a Advogada:

1. Qual é o papel de uma advogada especializada em direito imobiliário no processo de compra, venda e locação de imóveis? Como você colabora com outros profissionais, como corretores e engenheiros, durante esses processos?

RESPOSTA: A advogada que tem expertise no direito imobiliário tem as ferramentas e conhecimentos necessários para trazer segurança jurídica pro negócio. Com relação à compra e venda, a advogada irá analisar não só o imóvel, mas também todas as partes envolvidas naquela negociação, evitando imprevistos futuros, como dívidas preexistentes, ação judicial contra o vendedor ou contra o comprador, entre outras análises que vão variar de acordo com cada caso. Poderá elaborar a minuta da promessa de compra e venda e adicionar cláusulas que estejam de acordo com o objetivo do seu cliente, evitando algum prejuízo financeiro. Por exemplo, se um imóvel apresenta um possível defeito, mas que somente será identificado após alguma análise profissional, essa informação poderá constar na promessa de compra e venda, para que não seja adiado o compromisso de aquisição do imóvel. Por outro lado, a advogada também pode estar pela parte que não elaborou o
contrato, e ter um papel importante na análise de clausulas, inclusive identificando algum desequilíbrio contratual
Já com relação á locação, a advogada irá avaliar o contrato de locação, as partes, o imóvel, o tipo de negócio envolvido, e com isso, sei papel será de dar um tratamento personalizado ao contrato de locação, fazendo pesquisa dos objetivos do cliente, qual atividade será desenvolvida, quais riscos essa atividade pode trazer para o negócio e elaborar cláusulas que mitiguem ou eliminem danos futuros, evitando assim, uma possível demanda judicial. Sobre os profissionais envolvidos no processo, com relação aos engenheiros, por exemplo, sua participação pode ser aplicada a todos os ramos do direito imobiliário, locação , para avaliar eventual vício do imóvel, se é um vício que afeta a estrutura do imóvel, ou não, o que ajuda a identificar o responsável pelo seu conserto. Também podem auxiliar na identificação de estratégias para regularização do imóvel que não possui habite-se, por exemplo. Sobre os corretores de imóveis, em regra, como são os que iniciam a relação com o cliente que pretende realizar um negócio imobiliário, seu papel também é de suma importância na realização de diligências para identificar o real objetivo do cliente, e buscar um imóvel que esteja de acordo como desejado, mas que também não apresente “surpresas” no decorrer da negociação. Para isso, um bom questionamento sobre os clientes envolvidos, e uma análise do imóvel também são essenciais.

2. Como as regulamentações locais e normativas impactam as transações imobiliárias? Quais são as atualizações regulatórias mais recentes que afetaram seu trabalho?

RESPOSTA: As regras e normas locais tem grande impacto, pois podem alterar significativamente a condução de um caso , especialmente extrajudicial. Por exemplo, sobre o direito condominial, a alteração recente sobre o quórum qualificado de uma assembleia de deseja alterar a destinação do condomínio é de grande impacto, especialmente no que se refere às locações de curta temporada, pois envolvem uma discussão que ainda está em curso, sobre a possibilidade ou não de ser proibida pela convenção.

3. Como você colabora com outros profissionais, como arquitetos e engenheiros, para garantir que todos os aspectos legais e técnicos de um projeto imobiliário sejam abordados de maneira integrada?

RESPOSTA: Para atuação em parceria com os profissionais envolvidos no mercado imobiliários, deve existir um alinhamento de estratégias e um perfil de trabalho semelhante para que haja esse tipo de parceria. Os engenheiros e arquitetos podem ser auxiliados na conferência dos contratos de prestação de serviços, no auxílio de emissão de documentos de órgãos públicos que estão relacionados a regularização. No caso de condomínios, por exemplo, a colaboração está relacionada tanto nos casos de vistoria de entrega de obra
como nos casos de condomínios já existentes, onde é preciso uma avaliação da planta sobre identificação da área comum/privativa, verificar eventuais danos à estrutura da edificação, caso alguma construção irregular tenha sido realizada. E o advogado tem um papel de ter um olhar macro, avaliando não só a análise do engenheiro, mas qual todo o histórico da situação gerada, buscando identificar estratégias para condução do caso.

Organizadora

Revisora